[БизКон] Стандартная программа консультирования бизнеса в сфере b2b

[JoKeR_11]

Автор: БизКон
Название: Стандартная программа консультирования бизнеса в сфере b2b


СОДЕРЖАНИЕ СТАНДАРТНОЙ ПРОГРАММЫ “B2B” ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

• Комплексный аудит имеющейся модели продаж;
• Внедрение ключевых показателей;
• Определение целевого клиента и целевых сегментов рынка;
• Формирование коммерческих условий для каждой группы клиентов;
• Разработка каналов для групп клиентов и инструментов работы с каналом;
• Проработка ассортиментной матрицы ценообразования;
• Определение стратегических и поддерживающих ниш;
• Разработка и постановка плана по продажам;
• Совещание по итогам формирования отчета, согласование индивидуальной программы построения системы продаж компании-заказчика;
• Кадровый аудит и аттестация персонала;
• Формирование отчета о проведенном кадровом аудите;
• Совещание по результатам аудита;
• Набор менеджеров. Совещание по формированию требований, основного текста объявления о вакансии. Определение куратора конкурса;
• Разработка и передача регламентов работы отдела продаж, форм контроля и отчетности, инструментов продаж;
• Разработка системы мотивации коммерческого подразделения компании-заказчика;
• Поддержка при размещении текста вакансии в СМИ и интернете;
• Набор соискателей на конкурс;
• Передача технологии конкурса;
• Проведение конкурса;
• Внедрение технологий и регламентов продаж в деятельность компании;
• Участие в открытых или корпоративных тренингах по техникам активных продаж;
• Подведение итогов работы за месяц

ВТОРОЙ МЕСЯЦ

• Выстраивание системы управления продажами. Начальный документооборот, статистика коммерческой работы, система мотивации и контроля;
• Организация управления, проведения ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний. Адаптация менеджеров;
• Контроль соблюдения стандартов продаж;
• Обучение и тренинги: практическая отработка навыков;
• Проведение 2-го конкурса;
• Встраивание в систему продаж компании новых стандартов и технологии продаж;
• Подведение итогов работы за месяц;

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ

• Выстраивание системы управления продажами, системы контроля и отчетности;
• Базовые тренинги;
• Итоговое совещание по результатам работы;

Подробнее:

Скачать: