Бестселлер от Парабеллума "Продажи и жизнь" в практичном формате аудиокниги. Плюс бонус: аудиокасты "7 инструментов продаж"
Содержание:
Содержание:
- Самое главное несоответствие в жизни 8
- 20 главных способов заставить Ваш рекламный текст что-то продать: 10
- Почему Ваша реклама ничего не продает? 12
- Вторая ошибка любой рекламной кампании 14
- Почему реклама зачастую не попадает в цель 16
- Где взять «правильных» клиентов? 17
- Где водятся клиенты? 18
- Так где же мне рекламироваться? 19
- 10 принципов эффективной рекламы 20
- Двухступенчатые продажи 22
- Дешевая приманка на остром крючке 24
- Пример двухшаговой продажи: Промышленные насосы 26
- 7 секретов 2хшаговых продаж 28
- Пример 2хшаговой продажи: Компьютеры для школьников 29
- Сила негативности 31
- 10 самых страшных маркетинговых ошибок 32
- Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы 33
- Ошибка маркетинга #2. Отсутствие механизмов сбора контактов Ваших клиентов 34
- Ошибка маркетинга #3. Использование только одного способа рекламы 35
- Ошибка маркетинга #4. Отсутствие системы бонусов для тех, кто приводит к Вам новых клиентов 36
- Ошибка маркетинга #5. Отсутствие программы реактивации потерянных клиентов 37
- Ошибка маркетинга #6. Вы не являетесь Вашим клиентом 38
- Ошибка маркетинга #7. Работать В своем бизнесе вместо того, чтобы работать НАД ним 39
- Ошибка маркетинга #8. Недооценка важности маркетинговых систем и систем продаж 40
- Ошибка маркетинга #9. Отсутствие самопиара 41
- Ошибка маркетинга #10. Недостаточно плотный контакт с Вашими клиентами 42
- 10 самых страшных рекламных ошибок 43
- Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки 44
- Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer). Или полное его отсутствие 45
- Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline). Или очень слабые ограничения 46
- Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов 47
- Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии 48
- Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов 49
- Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того, чтобы сфокусироваться на клиенте 50
- Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами 51
- Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории 52
- Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама 53
- Торговля и торги 54
- Типовые ситуации для торга 55
- Тест на лучшего торговца 56
- Тест на лучшего торговца: Ответы 58
- 5 возможных результатов торга 59
- 3 основных правила торговли 61
- Самая простая стратегия торговли 62
- Домашнее задание по продажам 63
- Самый большой секрет в маркетинге 64
- Как увеличить продуктивность Ваших продавцов 66
- Большой денежный миф 67
- 40 способов быстрого тюнинга Вашего маркетинга и системы продаж 68
- Правило 3М 71
- Главные составляющие цепляющей рекламы 72
- Case Study: Прорыв от 20М в год до 250М в год 73
- Как работает привлечение нужных клиентов 74
- Магнит для Lead Generation 75
- Case Study: Пример удачной рекламы 76
- 6 основных принципов построения бек-енда 77
- В моем бизнесе ЭТО не работает 78
- Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса 79
- Директ маркетинг в B2B 80
- Где закопан клад 81
- Петух и индейка в продажах 82
- How to sell when people do not want to buy… 84
- Когда люди не хотят ничего покупать? 85
- Критики и продажники 86
- Продажи и жизнь 88
Скрытое содержимое доступно для зарегистрированных пользователей!